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没有这些文件,一切前功尽弃。身体的舒适感或不适感也可以影响谈判。要通过核实信息来找出关于这个国家、这个民族以及他们的文化和即将约见的公司等级制度等方面的信息。 一定要花时间好好研究对方名字的发音,要做到准确。是那个电脑先驱者吗。是我泄露了坏消息。 他完全错了。这个词乍看有些费解,但为了胜任全球各处的谈判工作,这样的思维方式至关重要。 最后的依靠 具体来说,使命就是人们必须实现的崇高目标,或者自身生存的依靠。 对应谈判的场合,需要明确“必须实现怎样的目标”。随着你对这本书阅读的深入,你会越来越清楚地理解谈判进程中的心理学。 事实上,为了谈判的成功,你需要花足够的时间思考什么样的方法最适合处理问题。 当然,处理问题的过程还可能会遇到一些冲突,而你用来处理这些冲突的手段,可能就会以一种润物细无声的方式影响你的谈判结果了。你的思想者一时想打断讲话,改正错误。

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《追溯交流的源头》,迈克尔托马塞洛(附出36110336110〕,劲草书房2013年出版。谈判中80。 的一致意见都是在最后20。 的时间里达成的。“哦,”我笑着说,“其实你的脚并没有变凉,这么说的意思是你心里紧张。人际交往时,你应该了解到和他人的相似性,注意利用这一点。我们当时就非常确信他们不可能按时还清欠款,于是我们就更改了合同的条款和条件,结果后来发现事实正如我们所料。 这个故事告诉我们: 永远都要注意寻找编故事时的欺骗信号。《谈判力》及其背后的世界观已经使人们的谈判策略产生了划时代的飞跃,“双赢”理念也已风靡全球。不过,我们至少应该考虑到几个必不可少的关键要素。




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